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Landing Page et Call to Action ne sont que quelques-uns des outils qui vous conviennent pour faire lead generation avec LEE : découvrez tous les avantages pour votre entreprise. Quel que soit le type d’activité que l’on entend entreprendre et quel que soit le but – vente de produits, offre de services ou simplement informationnelle – du site Internet qui y est lié, l’objectif est de se faire connaître et de trouver un réseau de clients potentiellement intéressés par l’entreprise proposée.
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Dans le langage marketing, on utilise le terme lead generation précisément pour connoter la stratégie adoptée dans la recherche de la clientèle. Avant de comprendre comment utiliser une stratégie de référencement optimisée pour l’acquisition de clients, voyons plus précisément ce que l’on entend par génération de prospects.
Génération de plomb : qu’est-ce que c’est ?
Le prospect n’est pas un simple utilisateur, mais un client, appelé Prospect, potentiellement intéressé par les services offerts par une entreprise. Ceci, en effet, par le biais d’activités en ligne qui peuvent être la recherche en ligne de votre entreprise, la compilation d’un formulaire à partir de son site internet ou autre, a exprimé l’intention d’interagir avec le fabricant du service. La lead génération est un ensemble de stratégies de marketing permettant d’acquérir et de créer une liste de clients très intéressés par le produit ou le service offert.
Les stratégies
De nos jours, les stratégies les plus efficaces pour créer la génération de prospects sont en ligne. Les campagnes de marketing direct invitent les navigateurs à s’inscrire sur le site, par le lancement d’appels à l’action ou de pages d’atterrissage. La création de prospects peut faire l’objet de campagnes en ligne, de publicités payantes par clic (Pay per Click) dans le but d’acquérir des clients.
Les opportunités offertes par le SEO
Le SEO (Search Engine Optimization) est une composante du marketing de recherche et vise à optimiser le site Internet afin de le rendre aussi visible que possible dans les moteurs de recherche. Le point de départ essentiel de l’optimisation SEO est d’identifier le cœur de métier et de le synthétiser à l’aide de mots clés ciblés, qui décrivent l’entreprise, les valeurs, les besoins qu’elle entend résoudre. Ces mots clés doivent être efficaces pour être trouvés par l’algorithme du moteur de recherche.
Créer lead generation via SEO
Une première façon, très efficace, de générer des prospects grâce à l’optimisation SEO est d’élaborer un plan éditorial pour le site. Un bon plan éditorial doit être riche, bien défini et constant. Plus les clients trouveront d’informations, plus ils auront de nouvelles sur l’activité, plus ils seront attirés et désireux de rester en contact: à ce moment-là, des services tels que des bulletins d’information et/ou la demande d’abonnement au flux aideront.
Le contenu qui se positionne le mieux sur les moteurs de recherche est le plus riche et le plus détaillé. Une activité qui demande du temps, du dévouement mais qui porte de bons fruits: un contenu bien écrit attire les clients.
La longue file d’attente
Le phénomène dit long tail est l’objectif que chaque spécialiste du référencement espère atteindre. Les pages Internet sont normalement optimisées autour de deux mots clés, mais il peut arriver que le site enregistre un bon positionnement sur le moteur de recherche, même par le biais de mots clés auxquels on n’avait pas prêté une attention particulière.
Vous pouvez utiliser cet effet pour obtenir des prospects de manière très simple: examiner les indications analytiques que le moteur de recherche offre sur la façon dont les utilisateurs ont atteint le site. En observant quels mots clés qui n’avaient pas été considérés comme ayant généré du trafic, on peut penser à insérer dans le plan éditorial des contenus spécifiques concernant la matière des mots clés de la longue file d’attente.
Outre la longue queue, les mots clés principaux peuvent mener à des recherches connexes. En allant voir, à l’aide d’outils appropriés, à quelles autres recherches le mot clé qui nous intéresse est lié, on peut penser à enrichir le plan éditorial de contenus inhérents.
Les mesures du comportement
Il est très important d’analyser le comportement des utilisateurs. Les mesures comportementales sont toutes les informations sur l’utilisation par le client d’une page web: temps de séjour, nombre de clics. Plus l’article est long, approfondi et riche en détails, plus les clients seront inachevés pour rester sur le site, ce qui augmentera la valeur des mesures comportementales. Plus leur valeur est élevée, meilleur est le positionnement par algorithme.
Landing Page: pourquoi il est important
Tout ce qui a été dit jusqu’à présent n’a qu’un seul objectif: la conversion des visiteurs d’un site en clients. Pour que le client quitte ses données en s’inscrivant sur le site, le contenu qu’il aura consulté devra être de qualité. Qualité qui concerne également les clients: une bonne stratégie seO ne se mesure pas en fonction du nombre de clients acquis mais aussi de leur valeur par rapport au produit ou au service offert.
Une page d’accueil vraiment efficace doit être attrayante et capable de maintenir l’attention du client potentiel. Voici quelques conseils pour optimiser la page de destination :
- L’UX est essentielle car les erreurs ou les ralentissements sur le site détournent les clients.
- Le design doit être attrayant: des couleurs aux polices en passant par les images choisies.
- La page d’accueil doit être conviviale, le temps moyen disponible pour attirer l’attention du client est de 5 secondes. Ne laissez que les informations les plus importantes.
- Insérer des boutons d’action qui sont bien visibles et distinguables du corps du texte.
Appel à l’action : les conseils
La campagne Lead Generation doit avoir pour but de capturer le visiteur et de le faire devenir client. En langage technique, l’action qui incitera le visiteur d’une page à agir et à se transformer en lead s’appelle call to action.
- Utilisez ensuite des phrases simples qui aident l’utilisateur à comprendre ce qu’il peut nous faire de l’enregistrement.
- L’appel à l’action doit être placé à un endroit bien visible de la page d’accueil, distinct du reste des autres informations.
- Utilisez de grandes polices visibles.
- Des verbes concis et forts aident à la compréhension immédiate.
Avec l’énorme quantité d’informations dont le web est rempli, il est important d’utiliser une stratégie bien rodée pour ne pas disperser une source efficace pour attirer les clients. Une stratégie de marketing pour créer une génération de prospects, optimisée seo, est une excellente aide à cet égard. Avec ce guide, nous avons essayé d’expliquer comment le faire du mieux que nous pouvions.
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