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Muchos pensaron que era una moda pasajera, pero el marketing de influencers se ha convertido, con el tiempo, en algo esencial en el panorama de la comunicación digital. Muchas marcas confían en esta estrategia de marketing para llegar a su público objetivo de una forma única y auténtica.
Es precisamente el uso de esta estrategia de marketing por parte de marcas famosas y no tan famosas lo que ha transformado la forma en que las marcas interactúan con sus clientes, creando un fuerte impacto en el conocimiento de la marca y en las conversiones.
Veamos pues en qué consiste el marketing de influencers y por qué es tan beneficioso para las empresas.
¿Qué es el marketing de influencers?
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Se puede hablar de marketing de influencers cuando una persona con un gran número de seguidores en las redes sociales colabora con una marca para promocionar sus productos.
El influencer, que cuenta con un grupo de seguidores apasionados que aprecian sus gustos y opiniones, ejerce cierta influencia sobre su audiencia y, por tanto, es capaz de desplazar el interés hacia un determinado producto o servicio explotando su celebridad.
Es fácil ver el potencial que tiene este fenómeno para las marcas que quieren vender algo utilizando las redes sociales de forma estratégica. De hecho, aunque al principio el marketing de influencers no se tomaba demasiado en serio, ahora las empresas lo consideran uno de los principales canales para atraer a nuevas audiencias y aumentar las ventas.
¿Cuáles son las ventajas?
El marketing de influencers ofrece muchas ventajas a quienes deciden utilizarlo. Intentemos, pues, comprender cómo esta estrategia de marketing puede ayudarle a alcanzar sus objetivos.
La colaboración con influencers puede ser de gran ayuda para tu marca. El principal beneficio, aunque obvio, es el aumento de las ventas. A pesar de la inversión inicial, el marketing de influencers puede brindar un excelente retorno de inversión si se elige la estrategia y los influencers adecuados.
Otro aspecto clave en el marketing de influencers es la prueba social, fundamental en cualquier estrategia de marketing. En las redes sociales, los seguidores confían en las opiniones de los influencers, lo que les lleva a comprar productos populares.
El marketing de influencers es esencial para llegar al público adecuado y establecer relaciones directas. La publicidad en redes sociales es auténtica y eficaz para construir la reputación de la marca.
Tipos de marketing de influencers
En el marketing de influencers, las marcas suelen optar por:
- Contenido patrocinado, donde el influencer promociona productos para atraer a sus seguidores y aumentar las ventas.
- Publicaciones directas en los perfiles de la empresa, ya sea como publicaciones individuales o mediante un ‘takeover’, cuando el influencer toma temporalmente el control de los canales sociales de la marca.
- Ofertas de descuentos especiales a sus seguidores, rastreables a través de enlaces de afiliados proporcionados por la empresa.
- Convertir a ciertos influencers en embajadores de la marca, estableciendo colaboraciones a largo plazo para aprovechar su popularidad.
Cómo utilizar el marketing de influencers para tu negocio
Llegados a este punto, puede que te estés preguntando cómo puedes utilizar este tipo de marketing para promocionar tus productos y servicios. De hecho, los pasos para crear una campaña eficaz de marketing de influencers son muy sencillos.
En primer lugar, debes elegir las plataformas sociales más adecuadas para representar tu marca y en las que puedas transmitir más fácilmente los mensajes, el valor añadido y la calidad de tus productos. Por ejemplo, Instagram es perfecta para compartir imágenes llamativas con un público joven de entre 18 y 34 años.
YouTube es ideal para contenido de video, Facebook permite compartir texto, fotos y videos, y TikTok se dirige a un público más joven.
Es importante permitir que los influencers expresen su creatividad, pero puedes establecer pautas para garantizar que representen adecuadamente tu marca. Esto podría incluir los valores y elementos distintivos de tu marca, las palabras a usar o evitar.
Y los influencers?
A continuación, identifica a los influencers con los que te gustaría trabajar y que estén en línea con las cualidades y rasgos de tu marca. No te centres únicamente en el número de seguidores, sino en el número de interacciones por publicación. Además, cuanto más fuerte y directo sea el vínculo entre los seguidores y el influencer, mayor será la tasa de conversión.
Una vez iniciada la colaboración, supervisa el progreso de la campaña con plataformas especiales, para saber exactamente qué ha funcionado y qué no.
El marketing de influencers es una gran estrategia si lo que se desea es aumentar la notoriedad de la marca y las conversiones, tanto que es comparable al boca a boca o a la recomendación de un amigo. El sector aún es nuevo y está en evolución y, con el tiempo, será cada vez más importante para promocionar una marca y aumentar el volumen de negocio.
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